Pinterest广告优化技巧
2021.06.10
1、注重细节展示，消除用户疑问
相较于视频形式的广告，图片广告局限性较大，其中最为典型的就是图片的平面化展示导致商品细节较难直观展现。而从用户的行为习惯来看，如果通过广告不能消除其疑问，那么转化率极有可能会大幅降低，尤见于结构复杂或款式特别的商品。
得益于Pinterest瀑布流形式的图片展现方式，卖家可以通过多张多维度的图片进行商品展现，如下图这款“Bucket List”商品广告（部分），除宏观的商品展示之外，还展示了不同尺寸内页的细节以及根据“TODO”事项分类的翻页功能，可以说对商品细节和功能进行了充分的展示，最大程度消灭了用户的疑问。
2、丰富变体展示，放大点击冲动
Pinterest数据调查显示近七成用户为女性用户，而女性用户较男性用户更易产生冲动消费。除网红带货、种草、优惠等刺激因素外，多样的款式（变体）也是刺激女性用户冲动消费的有利因素，尤见于时尚、美妆品类。
变体展示不需要和主图一样注重细节展现，甚至只需要在一张图片中加入可选择的不同颜色和款式即可达到想要的效果。
3、建立主题Board，方便用户浏览
Board在Pinterest可以理解为相册，而相册可以用以区分广告商品的主题，而在Pinterest上面推广的另外一个很有效的方法就是使用同一个主题来推广你的产品，这个主题可以包括相关的颜色、图案、材质、成分等方面。
当你选择好了一个主题之后就可以先创建几个跟主题相关的boards。如果你选择商品类型作为主题分类依据，那你就可以根据不同的商品来划分不同的boards，然后分别写上不同的标签依次的排列，这样就方便用户直观的了解你的boards。
4、优化广告文案
优秀的广告文案一定是兼具流量和吸引力的。而打造优秀的广告文案并不算难，除了一点点数据分析能力外，你需要多看一些优秀竞品的文案进行模仿，慢慢再形成自己的品牌风格。
首先，参考关键词分析工具找寻高流量关键词，通过在文案中添加高流量关键词，可以增加广告被搜索到的概率。除了谷歌趋势等老牌关键词分析工具之外，类似AmzChart这类电商平台关键词分析工具也能为你提供正确的方向。
而想要让文案有吸引力，前期逃不开模仿头部卖家的广告文案，常见的文案类型包括提问、设问、惊叹、数字等等。除了找寻竞品外，利用广告分析工具也可以直观的根据广告数量、展现量等维度锁定到表现较好的广告文案，从而汲取灵感。
投放优化技巧
明确重心，热门带动非热门
首先用户都会喜欢一些流行的产品，当他们看见别人都在购买什么产品时，自己一定也会心动的，所以流行的产品更容易让人产生消费的欲望。
所以如果你有一款销量不错或者打算重点推广的产品，一定要把该商品作为广告投放的重心。
考虑到目前广告信息铺天盖地，与其“兵分三路”不如“集中火力”，用户通过热门商品广告的链接，可以点击并跳转到你的店铺，进而自然可以浏览到你的其他商品。
需要强调的是，你要确保产品的信息都是正确的，购买链接网站也是有效的，要定期更新产品，删除下架产品，上传新的热门产品，这也是为了增加用户的体验，提升用户下单的概率。
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