独立站怎么做？

近年来平台政策进一步收紧，不少第三方卖家纷纷把眼光投向独立站，不过独立站究竟应该怎么玩又成了一个大问题。
独立站与跨境平台电商的差异性很大，为什么要做独立站呢？
原因其实就三点：打造企业品牌、跳出政策束缚、实现数据自主化。
品牌出海是跨境电商未来的发展趋势，做独立站是品牌出海的必经之路。而且不用考虑平台的规则和束缚，能打造自己的独立站品牌商城。实现数据自主化，更好的为下一步的再营销做准备。

做好跨境独立站的第一重要的是：改变思维方式。
要是整天等着流量，认为独立站能随便打理下就能做好简直是不可能的事情。独立站个性化更强，与客户交互的内容更加丰富。所以独立站做更有特色的相关内容，比如：视频、留言、优惠活动等交互更加丰富的内容。
其次，需要做好持久战的准备，一般新手做独立站需要花费更多的精力和时间，在推广和引流问题上需要下苦工，多种尝试，逐步找到适应自己产品的推广模式。找到一套成熟的独立站系统是事半功倍的捷径，系统功能多且操作便捷，对新手友好，最重要的是随时可以找得到系统开发人员，反馈问题得到及时解答。

想做好独立站，投资和选品是个大问题。
卖家在引流测试环节需要注意的是，快速上线广告跑出数据，跑出出单和利润是核心，同时是下一步扩大的基础。下面进入如何增加内容环节。增加内容方面有个分配原则，即产品量占50%，文本信息和多媒体等其他形式内容各占25%，
划重点：增加产品量需要卖家依托原有有销售的产品和上下游关联拓展产品，而不是盲目增加其他产品线。选品是做好独立站重要的一环。

这里要重点提示一下，独立站是没有流量的，需要先通过SEO、SEM、EDM、Facebook、Google、INS等这些渠道，把流量引入引入网站或落地页，如果对你的网站或落地页产品有兴趣的话可能会采取下一步措施—加入购物车等等一系列的操作。如果是SaaS建站的话流量从进入就必须按照这个流程一步一步往下走，但是如果是开源建站，就可以根据需求自主的调节这些流程，从而能有效的减少客户的流失。

平台只能利用新访客，流量无法沉淀，再营销模式单一。而独立站则可以实现访客的再营销。当新访客进入网站形成购买，网站可以保留这些已购买的用户的数据，通过这些用户数据来做类似受众和再营销，从而形成一个循环，从而成为你网站的忠实客户，忠实客户多了，品牌也就自然而然做起来了。

营销误区和更正营销同样是运营独立站不可缺少的一环，视频营销、邮件营销、原生广告营销、红人营销、SEO、展示广告营销、内容营销和联盟营销是8个主要营销渠道，其中内容营销尤其是短视频营销将是跨境内容引流的主要模式，每个渠道的掌握都需要几年时间的专业积累，成功经验需要卖家自己慢慢摸索，不过营销路上的这些误区，还需卖家积极更正。

以下分享做独立站的几个心得：
通常YouTube和直投display和展示广告都不能直接形成规模化订单，他们的目的更重要的在于给访问者打上标记，为remarketing广告出单服务；
Emali不是用来做新用户新购买的，而是用来做续购和复购的；
Outbrain和Taboola都需要以优质内容为基础才会有好效果；
虽然红人营销很好，但只对服饰、美妆、新奇特等社交属性强的产品有作用；
SEO 6个月的见效期算快的；

Commission junction，Rakuten Marketing虽然是CPS但手续费不低。

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